Teknoloji ve web, hayatımızı kolaylaştırmaya devam ediyor. Komünikasyon, sosyalleşme, günlük aktiviteler ve hatta iş dünyası bile artık sanal dünyada gerçekleşiyor. Durum bu şekilde olunca da para kazanmak isteyen insanoğlu için yeni yollar açılıyor. Pek çoğumuzun aklına gelen ilk seçenek ise e-ticaret oluyor. Peki e-ticarete atılmak hakkaten de mantıklı mı? İşte ayrıntılar…

E-ticaret sitelerinin pazar hacmi her geçen yıl büyüyor

Isterseniz ilk olarak “E-ticarete atılmak hakkaten de mantıklı mı?” sorusu ile başlamış olalım. Bu soruya her ne kadar uzun bir cevabımız olsa da işleri rahat tutmak adına evet diyebiliriz. Sadece her iş şeklinde bu sektörün de çeşitli artıları ve eksileri var.

E-ticaretin artıları neler?

• E-ticaret sitesi açmak ya da halihazırda mevcud bir pazar yerine katılmak, geleneksel yöntemlere nazaran fazlaca daha düşük maliyetlidir.
• Süre tasarrufu sağlarsınız. Sabah açıp akşam kapatacağınız bir dükkan yerine, 7/24 açık bir mağazaya haiz olmuş olursunuz.
• Sunacağınız kampanya ve indirimlerle elde kalan ürünlerinizi eritebilir, stoklarınızdan kurtulabilirsiniz.
• Artık müşterileriniz, mahallenizin kısıtlı nüfusuyla sayılı değildir. Türkiye’nin her yerinden size ulaşılabilir.
• Ürün çeşitliliği mevzusunda daha geniş olabilirsiniz değişik kategorilerde yüzlerce ürün sunabilirsiniz.
• Toplumsal medya ve memnun müşteriler yardımıyla marka bilincinizi daha kolay arttırırsınız.

E-ticaretin eksileri neler?

• Rekabet oranı fazlaca daha yüksektir. Artık mahallenizin esnafıyla değil, tüm Türkiye’deki satıcılarla yarış içindesiniz.
• Değişik ülkelere ihracat yapmak, çeşitli vergi düzenlemelerine maruz kalmanıza niçin olabilir.
• Kargo başınıza ciddi bir bela olabilir. Yolda yaşanacak bir aksilik, ürünün zarar görmesine ve fena puanlara niçin olabilir.
• Kullanıcı ile bildiri ve mail kanalıyla kurulan yazışma, gerçek hayatta olmasıyla birlikte kuvvetli olmayacaktır.
• Sattığınız ürünlere verilen puanlar, gelecekteki satışları etkisinde bırakır.
• Bir e-ticaret sitesi sahibi değilseniz ve başkasının açık pazar yerini kullanıyorsanız, fiyat karşılaştırma araçları müşterilerinizin değişik satıcılara gitmesine niçin olabilir.

Günün sonunda burada yazan ve yazmayan tüm bilgileri incelemeli ve kararınızı dikkatli düşünerek vermelisiniz. Eğer bu işe girmeye karar verirseniz, önünüzde iki tehlikeli sonuç seçenek kalıyor.

• Türkiye’de ya da öteki ülkelerdeki platformların açık pazar yerlerinde bir satıcı olabilirsiniz. Oldukça kolay olan bu işlem neredeyse sıfır harcama satış yapma imkanı sunsa da kazancınızın bir kısmını aracı platforma vermenize niçin oluyor.
• Ya da bunun yerine bir e-ticaret sitesi kurarak, tam anlamıyla kendi işinizin patronu olabilirsiniz. Dışa bağımlılığı oldukça azaltacak olan bu durum, başarınıza bağlı olarak size ciddi kazançlar sağlar.

E-ticaret sitesi açanların dikkat etmesi gerekenler

Doğal ki de bir e-ticaret sitesi kurmanız, anında başarı göstermiş olacağınız anlamına gelmiyor. Gerekirse reklam vermeli, toplumsal medya hesapları açarak yönetmeli ve paylaştığınız içeriklerle marka bilinirliğini artırmalısınız.

Mesela son zamanlarda pek fazlaca minik işletme sahibi, TikTok ve Instagram şeklinde platformlarda popüler olacak videolar aracılığı ile daha geniş kitlelere ulaşmayı hedefliyor. Sadece stratejinizi belirlerken  dikkat etmeniz ihtiyaç duyulan pek fazlaca değişken var.

E-ticaret sitesi açanların dikkat etmesi gerekenler

Doğal ki de bir e-ticaret sitesi kurmanız, anında başarı göstermiş olacağınız anlamına gelmiyor. Gerekirse reklam vermeli, toplumsal medya hesapları açarak yönetmeli ve paylaştığınız içeriklerle marka bilinirliğini artırmalısınız. Mesela son zamanlarda pek fazlaca minik işletme sahibi, TikTok ve Instagram şeklinde platformlarda popüler olacak videolar aracılığı ile daha geniş kitlelere ulaşmayı hedefliyor. Anacak strateji yaparken de dikkat etmeniz ihtiyaç duyulan pek fazlaca değişken var.

• Hedef kitlenizi belirlerken dikkat edin

Bir ürünün pazarlamasını ve satışını yaparken hedef kitlesi belirlemek önemlidir. Bir tek 20-30 yaş aralığındaki bayanlara hitap eden bir ürünü her yaştan ve cinsiyetten insana pazarlamak istemezsiniz. Bu yüzden analizinizi muntazam yapmanız gerekiyor.

Müşterilerinizin yaş aralığı ve meslekleri nedir, nerede yaşıyorlar ve ne tür ilgi alanları var? bilmelisiniz.

Ek olarak hedef kitle seçerken, aşina olduğunuz kişileri seçmek iyi bir düşünce olabilir. Ürünleri başarı göstermiş bir halde oluşturmak, satmak ve pazarlamak için satın alan tabanınızı hakkaten tanımanız ve anlamanız gerekir.

• Trendleri ve popüler ürünleri takip edin

Tutkulu ya da uzmanı olduğunuz bir ürünü satmak size iyi bir düşünce şeklinde gelebilir. Her ne kadar bunda yanlış bir şey olmasa da popüler olan ürünler size fazlaca daha büyük bir kazanç sağlama potansiyeline haiz. Google Trends şeklinde araçlarla popüler arama terimlerini deneyin. Ek olarak toplumsal medya da size bu data sahibi olmanızda destek olacaktır.

• Lojistik anlamında kolay göç eder ürünler tercih edin

E-ticaretin en fazlaca can sıkan problemlerinden biri de kargodur. Taşıyacağınız ürünün yolda zarar görme ihtimali, alacağınız puanları negatif etkisinde bırakır. Bu yüzden bir ürün satmaya karar vermeden ilkin onu ne kadar kolay taşıyabileceğinizi düşünün.

Burada bir öteki sorun de ürünü tedarik etmek. Yığın sıkıntıları, bilhassa de müdavim diyebileceğimiz satın alan kitlelerini etkisinde bırakır. Bir tek müşterilerin değil, sizin de ürünlere kolay ulaşmanız mühim. Böylelikle tedarik zincirinde problem yaşamazsınız ve kazanç kaybı olmaz.

Peki siz bu mevzu hakkında ne düşünüyorsunuz? E-ticaret sitesi oluşturmak ya da açık pazar yerlerine dahil olmak, tercihiniz hangisi. Görüşlerinizi yorumlar kısmında bizimle paylaşabilirsiniz.